Привет! Хотим поделиться интересным опытом дополнительной монетизации нашего сайта.
Мы владельцы загрузочного сайта, с десктоп программами, адонами и APK файлами для Android устройств. Аудитория нашего ресурса 67% десктоп пользователей и 33% посетителей с мобильных устройств. На момент написания кейса суточное посещение нашего сайта 55 000 уникальных пользователей.
Наш ресурс работает в рунете более 5 лет, поэтому мы большую часть трафика получаем органически и входим в ТОП 10 загрузочных сайтов софта в Google поиске. Для поддержания позиций в поисковом рейтинге, мы ведем блог с SEO статьями, а для получения свежего трафика закупаем рекламу в пабликах VK и Телеграмм каналах. На это уходит менее 20% от прибыли, которую мы получаем с монетизации. Наши основные посетители русскоязычные пользователи с России и стран СНГ, до 35 лет.
Яндекс метрика по нашему сайту.
Как мы получали доход с рекламы до 2022 года?
Монетизация AdSense и РСЯ не подходила нам в связи с тематикой нашего сайта: нелицензионный софт. Мы бы не прошли модерацию, так еще бы и получили блок на продвижение в поисковиках.
Поэтому мы стабильно монетизировали входящий трафик баннерной рекламой. Сотрудничаем с известной баннерной сеткой. Мы получаем доход за CPМ, продаем русскоязычный трафик по СНГ. Большая часть Россия, Украина, Казахстан, Азербайджан, менее 10 процентов страны Прибалтики. Баннерная реклама приносит нам около 2 200$ ежемесячно, если брать цифры по итогам года. Нас это более чем устраивало, потому что баннеры не надоедают нашим посетителям, плюс рекламная сетка показывает релевантные офферы по нашей тематике: VPNы, прокси, браузерные расширения и другие полезные продукты.
Какие еще способы монетизации мы тестировали?
После подорожания софта и введения блокировок, объем пользователей из РФ увеличился. Было принято решение подключить дополнительные виды монетизации и выбрать наиболее прибыльный. Мы тестили несколько дополнительных источников монетизации и делимся результатами своего эксперимента.
Тизерная реклама
Мы сразу отказались от классической тизерной рекламы с кричащими заголовками на нутра и товарные офферы. Нашей аудитории сайта не заходили бы такие предложения и конверсия была бы не высокой.
Попробовали подключить тизерные видео объявления от гемблинг сетки, а также тизерные уведомления под социальные сети. По видео объявлениям мы работали по модели CPM, так как не были уверены в том, что такой продукт зайдет нашим пользователям. Тизерные видео дали неплохие результаты для первого месяца: около 550$. Не плохо, но при наших объемах трафика хотелось бы большего.
Помимо этого мы заметили отток наших постоянных посетителей: их число снизилось на 15% за 1 месяц. Мы были неудовлетворены результатом и отключили тизерку. К октябрю число повторных посещений восстановилось и выросло. Мы связываем это именно с гемблинг офферами, потому что такая реклама раздражала пользователей и они уходили на другие сайты.
По тизерным уведомлениям под Facebook и VK все было печально. Мы подключились по модели CPC, потому что партнерская программа обещала тематические офферы по нашей аудитории: софт, расширения, SweapStake оферы. За неделю сотрудничества с тизеркой по уведомлениям, мы получили минимальное количество кликов: 10238 переходов и 340 $ выплат.
Эти результаты были еще хуже, чем с видео рекламой. Естественно мы отключили тизерные уведомления через неделю. Плохие результаты по уведомлениям мы связываем с пользовательским опытом нашей аудитории. Большая часть посетителей сайта с софтом, может отличить реальные уведомления от поддельных, их просто раздражала такая реклама, несмотря на то, что офферы были полезные.
Бывает такое: трафик есть, а дохода нет
Мы попали в интересную ситуацию: у нас рос уникальный трафик, но мы не могли увеличить доход с рекламы. Кроме того, мы хотели стабильного сотрудничества, а не постоянно тестировать новые рекламные форматы. Добавлять больше баннерной рекламы было не эффективно. Это вызвало бы баннерную слепоту у пользователей и уменьшало доход от работающей монетизации.
В сторону попандеров и кликандеров мы также не смотрели. У нас политика мягкой монетизации, пусть доход будет расти постепенно, зато в долгую. Мы имеем качественную, платежеспособную аудиторию, и хотели продать ее не во вред своему бизнесу.
Мой партнер предложил попробовать монетизацию Push подписками. Мы взвесили все за и против, и решили зарегистрироваться в паре партнерок. Нам было интересно развеять все мифы про Push подписки и понять на практике:
- Получится ли продавать дороже мобильный трафик через iOS пуши?
- Как скажутся Push подписки на посещаемости сайта?
- Увеличит ли доход от монетизации нашего загрузочного сайта deeplink технологией?
- Правда ли Push уведомления не помешают органическому продвижению сайта?
- Могут принести пуши больше денег, чем тизерки?
Путем анализа различных отзовиков и рейтингов, было выбрано 2 партнерские программы с Push подписками на тест.
C какой партнерской программой мы работаем до сих пор?
Мы подключили по очереди ProPush и BroPush, каждую на одну неделю. Условия работы были одинаковые. Оплата за CPC, подключена дополнительная монетизация Traffic back.
Партнерка BroPush принесла нам на 25% больше дохода, чем ProPush, потому что ребята сотрудничают только с прямыми рекламодателями. Судите сами по статистике:
Статистика за неделю работы с ProPush
Статистика за неделю работы с BroPush
Еще одно преимущество в том, что BroPush выкупают любой трафик, неважно с какого устройства и ГЕО. Да и ставки по CPC были немного ниже у ProPush.
Наша стратегия мягкой монетизации сработала. После 1 месяца стабильной работы с BroPush, мы не получили оттока постоянных пользователей. Кстати, 20% от этого дохода мы получили, через deeplink подписки, так что технология реально работает на загрузочных сайтах.
За месяц мы увеличили суммарную монетизацию ресурса на 120% не меняя контента и методов привлечения трафика. Сейчас Push подписки приносят нам больше, чем баннерная монетизация, которая была размещена изначально.
Мы написали этот кейс и рекомендуем пробовать подключать Push монетизацию, потому что результаты впечатляют. Сейчас мы запускаем второй сайт. Пуши эффективно себя показали на загрузочном сайте, и теперь мы хотим опробовать подписки на информационном сайте с мобильным трафиком.
No Comment! Be the first one.